农产品交易诚信需电商来解决

  　农产品贸易诚信问题，应该说是比较突出的。

　　供货商报一个低价，吸引采购商开车到产地之后坐地起价，既然农产品价格时时在发生变化，这属于常规的一套。恶劣的包括，看的货是一种质量，装车是另一种质量；装车的过程巧立名目收取杂费；代办带采购商到产地看货，采购商最终没看中货，代办要收取高额油费等，当然发生肢体动作是题中应有之义。

　　最近某地出现的新方式是，报低价吸引采购商前往，到了之后要求购买一部分包装物料，然后带客户看不符合约定好的货物，客户不采购就拒绝退还包装货款。而且特定地区不诚信问题会蔚然成风，因为诚实守信反而不赚钱。而且风气坏了，客户来得少，更是有拽住一个是一个的想法。

　　先抛开这个问题，谈信用卡。通常来说，刚走出校门的年轻人，进入一家较为正规的公司，之后申请第一张信用卡大都不存在原则上的困难。与之对应，年龄比他们大一倍的农产品经纪人，无论是产地的代办，还是销地的代发，申请不到信用卡也不在少数。

　　这和收入多少无关，和收入记录有关，对信用社会来说，没有记录的收入等同于不存在。

　　那么回到农产品贸易诚信问题，实际上只有连续的交易形为，诚实守信对交易参与者才是有利的。由于农产品贸易都为现金交易，而且由于采购随气候等多方面影响，交易往往很难形成连续行为。

　　而从电商平台来说，恰恰可以以第三方的立场来记录交易双方的交易行为。一旦交易行为被记录，买卖双方越是诚实守信，就越是能从扩大的业务中获益。

　　同样，只有将交易，包括现金流通过平台完成，交易才是真实可信的。事实上，买卖双方有很大的动力那么做，原因是农产品贸易参与者是季节性大额资金需求者，在没有完善个人信用记录的时候，不得不寻求民间融资，利率往往高出几倍。

　　农业的生产、流通从业者实际上迫切需要信誉积累，原因在于农业已经进入适度规模化时期，没有信誉积累在土地流转、合作社升级方面都受到了制约，当然，一部分人受制约，他们的竞争对手则快速成长。农产品消费需求相对刚性，这种竞争将会是十分激烈的。

　　其实类似的问题在，八十年代初期一直到九十年代中期，在工业品贸易中同样存在。比如说一个突出的案例是，采购商携带现金到某地采购，当地供货商宴请过程中，打开客户的房间偷走货款，之后告知客户钱已在手，目的是要占据所谓主动。

　　当然这种无规则游戏在差不多十五年时间的市场进化后，虽然远不能说绝迹，但是已经不再普遍，原因就在于，一方面，工业品生产是集约化的，不入流的那一套很快就没有了市场，另一方面，信息传递通过电话、报纸已经很充分。

　　农产品流通复杂得多，传统途径信息传递效率不充分。一亩田分析师认为，传统的PC互联网在大宗农产品流通中，仍很难发挥应有作用，至少农产品经纪人不可能抱着笔记本电脑到田间地头。但是移动互联网是一个根本性的变化，现在买卖双方都可以通过智能手机，随时随地，查询行情、达成交易。这里面优胜劣汰将迅速且持续发挥作用，买家的影响力会逐步提升，对卖家而言，诚信不但是一个基础的要求，而且是不断提升的标准。